Сегодня поговорим об экономической стороне функционирования самого крупного и престижного турнира европейских команд – Лиги Чемпионов УЕФА. Это соревнование привлекает внимание огромного числа болельщиков со всего мира, что делает ЛЧ крайне привлекательным для телевидения и многочисленных спонсоров, которые наполняют его бюджет.
С чего все начиналось?
В конце 80-х – начале 90-х в УЕФА стали задумываться о том, как сделать существовавший тогда Кубок Чемпионов более популярным из-за малого количества матчей, частого вылета фаворитов, которых слепая жеребьевка сводила задолго до финала и слабой коммерческой привлекательности турнира. Тогда был задуман новый проект Лиги Чемпионов с групповой стадией из 2 групп по 4 команды, который бы позволил играть больше матчей.
Первое соревнование было проведено в сезоне 1992/93, а маркетингом еще нового на тот момент состязания занялась швейцарская фирма «Тим Маркетинг Эй-Джи». Эта компания была настолько уверена в успехе нового мероприятия, что взяла кредит на 150 млн. евро и вложила его в раскрутку бренда на основе разработанной маркетинговой программы. Тогда же были разработаны узнаваемые во всем мире эмблема и гимн Лиги Чемпионов.
Сотрудничество продолжается до сих пор, причем маркетинговая компания постоянно ищет новые стороны развития бренда, усиления его влияния в мире и повышения доходов, а УЕФА является его единственным клиентом. Примерами этих изменений в последние годы является создание двух временных слотов, когда 2 матча проводятся в более раннее время, что позволяет увеличить доход от трансляций, а болельщики могут следить онлайн за большим количеством встреч.
Агентство активно влияет на решения, принимаемые УЕФА по регламенту и другим сторонам проведения турнира, для повышения его компактности, популярности и финансовой привлекательности. Так, именно по настоянию швейцарской компании был упразднен второй групповой этап в пользу более обширного плей-офф.
Откуда берутся деньги?
Из каких же источников составляется финансовое благополучие турнира?
- Самый крупный – это продажа медиа-прав.
Она приносит более 80 % дохода. Теле-контракты составляются на три года, последний был заключен в прошлом году. Через два года планируется заключение следующего, который принесет баснословные 15 млрд. евро. Трехлетний цикл с одной стороны позволяет стабильно смотреть в будущее на ближайшее время, но при этом позволяет улучшать условия по мере постепенного развития бренда. Кстати, такая предусмотрительность очень помогла сохранить стабильность во время пандемии коронавируса, ведь когда всё началось, то уже действовал договор на период 2018-21.
Все контракты на три года прорабатываются заранее, ведь желающих с учетом популярности турнира очень много, и УЕФА имеет возможность выбирать лучшие предложения, тщательно взвешивая все условия.
- Спонсоры.
Вторым источником финансирования является помощь спонсоров. УЕФА определил, что генеральными партнерами может быть не более 8 компаний. Сейчас спонсорами являются:
- Heineken.
- PlayStation.
- Lay’S.
- FedEx.
- Mastercard.
- Lieferando.
- Oppo.
- Turkish Airlines.
Ранее в это число входил «Газпром», но в феврале 2022 года сотрудничество было прекращено. Также у соревнования есть большое число второстепенных партнеров.
Сколько зарабатывают клубы?
Общий размер заработка всех участников Лиги Чемпионов за прошлый сезон составил более 2 млрд. евро. За участие в состязании на различных стадиях каждый клуб получил следующие суммы:
- Групповой турнир – по 15,64 млн. евро. Также за каждую победу дополнительно платится 2,8 млн, за ничью – 930 тысяч евро (на момент публикации статьи).
- 1/8 финала – 9,6 млн.
- 1/4 финала – 10,6 млн.
- Полуфинал – 12,5 млн.
- Финал – 15,5 млн.
Кроме этого, УЕФА распределил сумму в 600,6 млн. евро между командами согласно текущего рейтинга за последние 10 лет. По нему лидер списка получил дополнительно 36,4 млн., а замыкающий клуб 1,1 млн. В итоге победитель турнира мадридский «Реал» получил суммарное вознаграждение в размере 123,8 млн. евро.
Угроза Суперлиги
Всем в мире правят деньги, и футбол, к сожалению, не исключение. В связи с все большей разбежкой в доходах между богатыми и бедными клубами все чаще в последнее время раздаются голоса о создании закрытого соревнования крупнейших клубов Европы. Это позволили бы им заработать огромные деньги, не делясь ни с кем.
Вообще футбол – это самый популярный вид спорта в мире, и загнать ограниченный пул ТОП-клубов «под колпак», где они могли бы «пилить» больше денег – это значит пойти против всех остальных, а ведь «все остальные» – это фундамент, на котором стоят те самые суперклубы. Сейчас мы все часто наблюдаем, как команды «второго эшелона» регулярно побеждают тех самых грандов, а если отделить одних от других, то это вызовет увеличение разницы в классе, и затормозит развитие футбола остальных коллектива и футбола в целом. Естественно, УЕФА как организация, главная цель которой развитие футбола в каждой стране Европы, всячески препятствует ее созданию, пока вполне успешно.
Но при этом все боссы УЕФА понимают, что угроза возникновения Суперлиги возникла не на пустом месте, и что у турнира есть некоторые проблемы: игры с малым турнирным значением, уменьшение молодежной аудитории соревнования. Для их решения нужны свежие идеи для развития бренда, и УЕФА старается не стоять на месте, а искать разные варианты для роста.
Для решения этой проблемы УЕФА делает следующий шаг по модернизации Лиги Чемпионов. С 2024 года меняется формат проведения турнира: вместо 8 групп по 4 команды будет единая лига из 36 клубов, в рамках которой каждая команда проведет 10 встреч с разными соперниками. После этой стадии команды из низшей части таблицы проведут стыковые матчи за право выхода в плей-офф. Такая формула имеет следующие плюсы:
- Большее количество матчей: 10 вместо 6.
- Разные соперники: 10 игр с разными клубами вместо 3 соперников, с которыми ранее проводились игры дома и на выезде.
- Большее число матчей между ТОП-клубами на ранней стадии соревнования.
- Повышение важности каждого матча на начальном этапе.
Все эти нововведения должны повысить интерес болельщиков, спонсоров и мотивацию команд, что должно благоприятно сказаться на имидже и повысить доход от проведения Лиги Чемпионов. Также сильный удар приверженцам идеи создания Суперлиги был нанесен после оглашения размера доходов от телевидения по будущему соглашению 2024 года.
Причины успеха Лиги Чемпионов
Так почему же ЛЧ является таким успешным с экономической точки зрения?
- Образцовая маркетинговая организация соревнования. Небольшое количество, но при этом весомый вклад крупных спонсоров позволяют не распыляясь по мелочам, четко организовать работу с ними. Также этому способствует многолетнее сотрудничество УЕФА со швейцарским агентством, в работе которого все продумано до мелочей и направлено на то, чтобы сделать соревнование качественным продуктом, который можно очень дорого продать.
- Узнаваемость турнира. Лига имеет свои специфические фишки, которые хорошо знают все любители футбола: брендинг, подача матчей, съемка игр под определенным ракурсом и световым оформлением. Все это до мельчайших подробностей прописано и строго соблюдается всеми участниками, что важно для классной «упаковки».
- Огромное внимание к турниру. Как бы не было все хорошо организовано с финансовой точки зрения, но болельщиков больше всего интересуют звезды, ТОП-уровень ведущих клубов и интересные игры, что Лига Чемпионов может предложить.
Заключение
Лига Чемпионов, безусловно, является самым успешным футбольным турниром в мире с точки зрения уровня футбола и доходов. Она стабильно существует 30 лет благодаря грамотному управлению и огромному вниманию любителей футбола во всем мире. Стабильность и умение использовать любые возможности для развития бренда позволяют состязанию долгое время являться самым узнаваемым и успешным со всех точек зрения футбольным турниром.
